构建私域流量这已经不是什么新鲜的话题了! 越来越多的企业,已经投身其中,渴望通过私域流量运营，实现企业业务增长。但从现实角度来看,真正实现的其实并不多!绝大多数企业,所谓的构建私域流量，其实更多的只是在运营社群。环说,效果如何!单是将私域和社群等同起来,就是一个致命的错误!即便能够意识到私域不等于社群,但是私域流量搭建的过程依然不免显得有些无力和茫然!不知道该如何发
力,也不知该如何布... 

虽然我相信大多数人都知道,私域流量的官方定义:是相对于公域流量的概念,简单来说是指不用付费,可以在任意时间、任意频次、直接触达到用户的渠道,比如自媒体、户群、微信号等,也就是KOC (关键意见消费者)可辐射到的圈层。

但是，了解这种官方定义,对于企业构建私域流量就会有帮助么?所谓的官方义,不就是懂行的人讲给不懂行的人听的一种相对权威解释罢了。如果企业只抓住这个点,那么对于其私域流量的构建,根本不会有什么实质意义上的帮助。

企业想要成功构建属于自己的私域流量,首先我们应该从更大的视角去观察它、分析它。首先是市场环境,我们都知道，当下整个市场形势始终处于不断变化当中,包括户人群及年龄段、肿层级结构,还有用户需求等方方面面。如果企业一直按照原有的思维模式去做营销 ,那肯定是行不通的。

所以因为市场环境的不断变化,要求我们, -方面从更加关注用户的角度去思考问题,其营销的颗粒度也要变得更加细致。另-方面,在做运营活动时,对于整个过程中的每一个动作 ,可能带来的结果能有更好的把握,并能通过营销过程中产生的数据去进行分析,这样才能知道问题出在哪里,下一步如何去做调这个是市场客观环境下,企业对于营销模式不得不始终保持创新的客观要求。而任何-种营销模式的成功,其中最关键的是能找到优质,且成本较低的流量和客户。这个是关键!我们去看,无论是传统电商的兴起,还是短视频直播电商的火爆,绝大多数行业获得成功的企业,基本上都是抓住了这个核心点。中最典型的就是:拼多多!

所以我们可以得出简单的一个逻辑:企业想要获得成功,就必须实现营销模式的不断创新,而营销成功的核心是优质客户的获客成本不断降低!

然后我们再回过头来看,私域流量池是指企业能够自主经营管理的流量池,可以不用付费,并在任意时间、任意频次、直接触达到用户的渠道。换句话说,企业一旦构建成功私域流量池,就可以不断获得优质户。

所以,企业构建私域流量池是必须要去做的一件事,且它是一个具有战略意 义的事情。是决定企业营销,是否能够最终获得成功的核心。
企业私域流量池的特征那企业应该如何去构建私域流量池呢?想要构建成功,我们首先需要明确私域流量池应该具备什么样的特
征,这样才能确保我们在构建过程中,向上不会出现偏差。

企业构建私域流量池至少应该具备以下几个特点:

1、能够实现与用户的双向触达

也就是我们选择的这个载体,能够支持你与用户双向触达与沟通,这个是最最基础的要求。

2、符合用户习惯.

我们说不能把流量当成是一个数据 ,而是一个生动、 鲜活的个体。那么他们自然是因为某些原因才会来到你的流量池里,或是为了你提供的内容,亦或是你提供的某个便利。但无论是哪种,本身不应该违背其日常的使用习惯。

我们说不能把流量当成是一个数据 ,而是一个生动、 鲜活的个体。那么他们自然是因为某些原因才会来到你的流量池里,或是为了你提供的内容,亦或是你提供的某个便利。但无论是哪种,本身不应该违背其日常的使用习惯。

3、能够帮助我们留存用户、记录并管理客户信息

户在这个载体里,他的整个阅读习惯、各种行为动作,都能够被有效的用数字化的方式进行记录和管理。

4、户关系管理

私域流量池运营和管理的并不是流量、更不是数值,而是以用户形态存在,具有生动、鲜活的用户。而企业通过的用户的管理和运营,最终要实现的,应该是用户关系的升华,从客户、到用户、再到粉丝的转变。所以企业构建的私域流量池要能有助于实现用户关系管理、转变的。

5、持更多的技开发,从而符合、适用企业营销模式的不断创新

6、企业可自主运营、自主管理

以上这六个部分，是我们在构建私域流量 池的时候,所选择具体载体是必须要考虑清楚的。也正是因为这个,所以就目前而言, 绝大多数的企业在构建私域流量池的时候,会选择布局在微信生态体系里。例如:订阅号、小程序、微信群等等。而如果具备一定实力的企业 ,则会考虑布局在APP。

总结

如果说并不是所有的企业都适合做社群运营,那么我个人以为 ,任何企业都应该去构建私域流量池。因为这不是战术、玩法层面的事,而是涉及企业战略层面的。在当下的营销环境中,私域流量池的构建成功与否,企业在日趋激烈的市场竞争中能否生存的一道鸿沟。虽不能说跨过去就一定能所向披靡,但不跨过却能是被淘汰。

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